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作者:admin 时间:2018-08-10

  双节逼近,茅台在8月28日召开了国酒茅台市场研讨会,针对茅台价格的管控做了工作部署;国窖1573在8月的最后一天也爆出为了维护价格,对部分区域实施停货、回购和扣除费用等措施。五粮液近来看似在没有官方动作,但现在的价格已经超过前期要求的810元。

  今年高端白酒回暖明显,价格也一涨再涨,糖酒快讯记者多地调研发现经销商对这些高端白酒的价格都信心十足:“今年中秋国庆市场热度肯定高涨。”

  上个月28日,在北京召开的市场研讨会上,茅台严正声明要把价格控制在1299元,为了给价格降温,茅台提前增加旺季投放量,调整发货节奏,以及规定云商交易等,这样的措施效果如何呢?

  在糖酒快讯的调查中,大部分地区的价格较此前1550元的价格有所下滑,不得不说茅台强硬的铁腕政策起了作用。但对于大部分经销商而言,茅台的价格有望进一步靠近1299。

  “厂家要求卖1299元,可是现在大部分地区仍然缺货,你说这个价格怎么可能一下子就降下来?”武汉的经销商一再表示茅台的价格有下降,但幅度不大。“下个月就是中秋国庆了,市场仍然缺货,1299元的价格只是在厂家眼皮子下的价格,实际价格肯定是高于1299的。”

  茅台厂家为了缓解供需茅台,不仅提前供应中秋国庆的计划量,还增加了投放量,另有经销商透露茅台的中转仓已经备足货来供应中秋国庆。根据茅台最新消息,从8月16日至9月30日,除陈年酒、鸡年酒按正常计划生产外,其他小规格品种、个性化品种原则上不再安排生产;调减2017年度43度茅台酒30%-50%的销售计划,增大53度茅台酒生产量。

  “需求量大,无法满足。”在记者询问茅台价格为什么没有降下去的时候,安徽合肥的经销商如此表示。在上个月22日接受糖酒快讯的采访是,该经销商透露合肥地区的茅台流通价格为1450元,而且普遍缺货。9月1日,合肥的价格为1430元,合肥地区的经销商表示货已到,但已所剩无几。

  在糖酒快讯此前的报道中,五粮液曾经把流通价格预期定在809元,早在7月,这个价格就在全国大部分地区实现。两个月的时间里,到目前,五粮液并没有针对价格提出相应的措施,而是专心致志的推进百城千县万店的工作,然而有经销商称:由于五粮液相关领导不断的亲临终端,关注终端的建设情况,提振了经销商的信心,给五粮液的价格注入了强心剂。

  “830至880,但现在价格一天一个样。”广东的经销商表示五粮液在广东的价格已经上涨,而且价格变化很快。

  在记者调查的区域中,广东是价格最高的区域,当地经销商表示消费者对五粮液的认可度高,市场基础不错,而且厂家现在保护品牌,经销商手里货不多,价格自然上去了。

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  8月初,安徽合肥五粮液的流通价格最低是820元,当地经销商表示库存不大,“价格肯定会涨”是经销商在采访时预测的。在9月1日的采访中,合肥五粮液的批价已经达到850元。

  “现在五粮液的经销商手里货已经不多,五粮液前期控量提价的措施现在已经显效。”北京的经销商透露现在库存非常少。

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  从去年底,五粮液调整了发货,在减少计划量的基础上,改变了发货节奏和计划,使得五粮液的社会库存降至历史最低,有经销商的库存甚至到达了警戒线;不仅如此,茅台的价格飞涨,拉动了高端酒市场,“茅台价格涨太厉害,还没有货,消费者选择五粮液的就多了”,经销商认为五粮液的终端需求也明显上升了不少。

  “五粮液的市场规范了很多,中秋国庆的价格应该会全面上涨到850元以上。”南京的经销商认为五粮液的价格会继续上涨。

  8月31日,国窖的一则通知再次把国窖推向风口浪尖,国窖对价格体系坚决拉升维护的决心可见一斑。国窖不仅在重点市场重庆中秋国庆前停止执行配额和发货,并要求经销商及终端刚性执行价格、惜售手中货源。泸州老窖还表示如果因为整顿市场影响了员工收入,国窖公司将补贴员工收入。

  国窖如此犀利的政策,迅速引起了市场反应。广东的经销商表示:“国窖的市场流通价格即将涨到860元。”

  虽然在糖酒快讯记者的采访中,国窖在广东的市场流通价格为720-760不等,但是有经销商反应国窖的价格可能还会有变化。“这是总公司的战略部署,国窖的价格就要涨起来。”

  国窖明确表示将对市场上查收的违规低价产品,一是采取扣除所有费用和奖励的处罚,二是要求以830的价格进行回购,三是取消客户进入国窖荟的资格并退钱退货。在调查中,目前国窖在全国大部分区域的市场流通价格并没有达到830元,如果国窖坚决实施市场整顿,国窖的价格将会上涨到830元以上。

  “国窖还有很多市场可以布局,如果厂家坚决维护价格体系,很多经销商将会重回国窖。”一位曾经做国窖的经销商表示。

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