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价格并没有受到高端白酒普降的影响

作者:admin 时间:2018-08-10

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  当行业进入深度调整期后,龙头企业的举动往往起到风向标的作用。在经历了2012年、2013年的调整之后,白酒龙头企业五粮液日前率先调整市场零售价。作为第一个吃螃蟹的酒企,五粮液此次调整出厂价和市场零售价引来不小的争议,但在多数人看来,五粮液此举代表了酒行业的一个信号,对企业长期健康发展将起到积极的作用。另外,五粮液价格调整后必定会挤压部分高端产品的市场份额,未来不排除其他酒企跟风降价。

  53度飞天茅台近年来最高价格已突破2000元,52度五粮液去年同期价格也达到了1000元左右,然而,由于多方面原因,曾经节节攀升的高端白酒价格近期却不断下降。昨日,记者走访市场时发现,53度飞天茅台每瓶零售价格在1050元左右,52度五粮液每瓶售价仅689元。

  昨日,记者走访多家茅台和五粮液在我市的经销店了解到,虽然目前两种高端白酒的价格与十一前相比没有什么变化,但都低于去年同期。其中,两家茅台经销店内,53度飞天茅台的每瓶报价分别为1050元和1100元;两家五粮液经销店内,52度五粮液每瓶报价为689元和729元。

  “每个经销商的拿货价格不同。一年前五粮液的出厂价格大概分为659元和720元两种,正常的出货价格是900多元,但是从去年下半年开始,价格就一直在下降。跟去年同期相比,销售价格降幅超过了20%。”4家经销店的销售人员均表示目前这一价格已经持续了两个多月,在传统的销售旺季中秋节和国庆节期间,价格也不曾上调。

  “虽然受多方面影响,茅台和五粮液的销量不如往年,但对于长春市的市场来说,我市的购买力并不是很强,经销商也不会囤积太多的货,因此,降价并没有给经销商带来多大影响。”吉林省白山方大集团酒业公司销售人员表示。

  随后,记者在某白酒销售网站上看到,53度飞天茅台的零售价格降到了899元,52度五粮液活动后每瓶报价为608元。

  对此,亚泰大街上的茅台直销经营店销售人员告诉记者,他们已在官网及店内张贴了通知,茅台公司从未和网络经销商存在合作关系,网上所售商品的线度飞天茅台价格下降,该销售人员表示其每瓶1519元的定价一直没变,价格低有时是因为经销商在搞活动促销。“这只是一种销售方式,其实茅台酒的批发价格和进货价格一直没有下降,零售端出现的价格下降并非酒企降价,而是经销商在搞促销。”该销售人员告诉记者。

  针对目前高端白酒价格普降,中国酒业协会副理事长兼秘书长王琦在接受记者采访时表示,高端白酒价格下降其实对市民的影响并不大,但对于一些小的经销商而言,压力将非常大。“高端白酒一直是逢年过节的首选礼品,今年年初以来大家更加理性对待节日,高端白酒的销量自然受到影响,一味囤货的经销商仍想在节前大发一笔,而事实并没有预期那么理想。”王琦表示。

  那么,高端白酒价格下降对我省白酒企业是否带来影响?他表示,吉林省的白酒企业目前销售的酒普遍在中低端,高端酒涉及很少。从目前吉林省白酒企业反馈的信息来看,价格并没有受到高端白酒普降的影响。“高端酒价格上涨对消费者来说并不合理,现在的下降只是向趋于合理的范围内下调,对白酒市场的影响并不大。”他说。

  长春国际商会会长龙卓在接受采访时说,茅台和五粮液在长春市场一直作为商务用酒,价格下降对经销商来说有些影响,但并不会影响到吉林省的白酒企业。

  此前的调查结果显示,吉林省老百姓更愿意喝家乡的白酒,而我省的中低端白酒销量一直比较稳定,由于浓度高,深受东北三省消费者的喜爱。从目前的情况看,我省酒企的白酒价格比较平稳,并没有出现下降的情况。

  “虽然高端白酒价格降得有点狠,但在批发端体现得并不是很明显,消费者可趁此机会购买一些作为收藏,因为越高端的白酒越有升值空间。”王琦表示,限酒虽然对高端白酒产生了巨大的冲击,但中国白酒行业必须清醒认识到,公务消费所占份额会越来越低。他认为,公务消费不能支撑高端白酒这一现象会长期化。

  同时,他表示,高端白酒遭遇的调整不是长期的,从长远来看,有品牌效应的白酒仍然会向更高价值表现推高。“高端白酒最大的挑战来自于中短期的困难,在这种波动性的调整中,需要更好地维护自身品牌,更多注意市场份额所对应的消费群体。白酒企业应该积极争取非公消费的群体,他们才是市场最巨大的支撑力。对于高端白酒企业而言,应该想办法从非公消费的市场竞争中脱颖而出。”

  对于吉林省地产白酒的发展,他认为我省作为粮食大省,有着得天独厚的资源优势。同时,吉林省的医药企业也发展迅速,可以用粮食和药材向白酒的另一领域“保健酒”进军。

  另外,他建议,我省白酒企业可将本地的白酒价位做得更亲民,更接地气。应针对老百姓酿造一些平民酒,多生产一些价廉质优的白酒供市民享用。随着高端白酒零售价格的下降,今年将是中低端白酒扬眉吐气的一年。


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